Тендерда энг кўп пул йўқотиладиган жой — нарх. Баланд қўйсангиз, ютқазасиз. Жуда паст қўйсангиз, ютиб ҳам зарар кўрасиз. Қуйидаги жадвал нархни тахмин билан эмас, ҳисоб билан қўйишга ёрдам беради.
Нарх нималардан ташкил топади
| Модда | Нима киради |
|---|---|
| Таннарх | Товарнинг харид нархи ёки иш, хизматни бажариш харажати |
| Логистика | Етказиш, юклаш-тушириш, омборлаш, суғурта |
| Биржа ва банк харажатлари | Платформа хизмат ҳақи, банк комиссиялари |
| Пулнинг банд бўлиши | Закалат ва тўловни кутиш даврида айланмадан чиқиб турган маблағ қиймати |
| Хавф захираси | Нарх ўзгариши, валюта курси, кутилмаган харажатлар учун |
| Маржа | Сизнинг фойдангиз |
| ҚҚС | Агар ҚҚС тўловчи бўлсангиз |
Мисол: 100 та офис креслоси
Бу шартли мисол, рақамлар тушунарли бўлиши учун яхлитланган. Ўз лотингизда ҳар бир қаторни ҳақиқий рақамлар билан тўлдиринг.
| Модда | Ҳисоб | Сумма, сўм |
|---|---|---|
| Таннарх | 100 × 850 000 | 85 000 000 |
| Логистика | етказиш ва юклаш | 3 000 000 |
| Биржа ва банк харажатлари | шартли | 600 000 |
| Пулнинг банд бўлиши | шартли | 400 000 |
| Жами харажат | 89 000 000 | |
| Хавф захираси | 3% | 2 670 000 |
| Зарарсиз нарх (ҚҚСсиз) | 91 670 000 | |
| Маржа | 10% | 9 167 000 |
| Таклиф нархи (ҚҚСсиз) | бирлиги 1 008 370 | 100 837 000 |
| ҚҚС | 12% | 12 100 440 |
| Таклиф нархи (ҚҚС билан) | 112 937 440 |
Икки рақамни доим ёдда тутинг
Зарарсиз нарх — бундан пастга тушсангиз, ҳар бир етказилган кресло сизга зарар келтиради. Мисолда бу 91 670 000 сўм (ҚҚСсиз), яъни бирлиги 916 700 сўм. Аукционда нарх пасайиб борганда айнан шу рақам тўхташ чизиғингиз.
Бошланғич нарх — буюртмачи эълон қилган максимал нарх. Таклифингиз ундан юқори бўлиши мумкин эмас. Зарарсиз нархингиз бошланғич нархга жуда яқин ёки ундан баланд бўлса, бу лот сиз учун эмас ёки арзонроқ етказиб берувчи топиш керак.
Кўп учрайдиган хатолар
- Логистикани "кейин ҳисоблаймиз" деб қолдириш. Узоқ вилоятга етказиш баъзан маржанинг ярмини еб қўяди.
- Тўлов муддатини ҳисобга олмаслик. Пул қанча кеч келса, маблағингиз шунча узоқ айланмадан чиқиб туради.
- Харид нархини эски прайс бўйича олиш. Етказиб берувчидан амал қилиш муддати кўрсатилган ёзма таклиф олинг.
- Рақобатчини "синдириш" учун зарарга тушиш. Бир лотни ютиш учун зарар кўриш бизнес эмас.
Ҳисобни тезлаштиринг
Бу ҳисобни ҳар сафар қўлда қилиш шарт эмас. Нарх-маржа ҳисоблагичига таннарх, логистика, миқдор, солиқ ва фойда фоизини киритинг: у бирлик учун тавсия нархни чиқаради ва рақобатчи нархи билан солиштиради. Фойда фоизини 0% қилсангиз, зарарсиз нархингизни кўрасиз.
